写于 2018-11-11 07:20:00| 澳门永利网投官网| 奇闻

在有人买东西之前,经济不存在!当没有进行销售时,经济就不复存在了

然后管理层决定“客户不买任何东西,所以让我们只是削减头脑,削减预算,蹲下来,缩小我们的方式走向伟大!”探索,采访客户以正确识别问题和机会,然后与他们合作寻找合适的解决方案似乎是整整一代人失去的技能

这怎么发生的

两次重大转变推动了这一变化

在50年代,60年代和70年代,几乎每家公司都有一支所需的销售队伍,并且依赖于这样的事情

探矿 - 创造客户,产品知识,应用知识和销售技巧

伟大的公司建立在伟大的销售团队之上,他们负责创造机会而不仅仅是出售它们

销售团队是引擎,引领了收费,推动了公司的收入!在90年代,销售团队被认为维护成本高,效率低,难以管理,并且推动收入的责任转移到营销部门

该理论认为,公司可以通过广告,促销和噱头创造对产品和服务的需求,然后公司只能通过呼叫中心或订单台收集大量订单

目前正在发生的第二次重大转变是从传统营销到网络营销

但是,当客户停止查看和搜索网络并且电话停止响铃时会发生什么

因为销售是一种迷失的艺术,解决方案仅限于 - 增加广告,对客户满意度的重要性提出更大的要求,降低价格(再次),并增加噱头,如没有钱,折扣,零利息和免费旅行

公司开始在广告活动和谷歌搜索上投入更多资金,然后整个销售人员支付工资和佣金

虽然这些营销转变在吸引更多潜在客户的能力方面取得了突破,但事实是它失败了!你不必远远看到那些依赖营销并忽视销售团队的公司的尸体; Circuit City,Heard Automotive,Dillards,Sears,Washington Mutual,Wachovia和Merrill Lynch

这些公司失败是因为他们依赖于他们的营销活动和他们无法销售他们的产品!没有经过培训的销售团队的营销是一种“单向”工具,导致公司只在营销点激活,然后在创造机会或甚至关闭创建机会时变得被动

这些营销方法几乎消除了管理层对销售团队及其能力的期望

这是经济衰退中的一个关键问题,也许是事故的原因,客户不再寻求新的产品和服务,因此不受市场营销和推广的影响

消费者现在也关注削减开支,除非您的产品或服务可以帮助他们省钱而无需任何投资,他们根本不会注意

当潜在客户停止搜索时,搜索引擎优化是无用的

公司必须回归创造真正的销售技巧和销售团队,因为没有他们没有任何反应!管理,营销和客户满意度不销售产品

销售人员销售产品,您必须有经过有效培训的销售人员,他们可以(1)生成潜在客户,(2)知道如何确定需要的东西,(3)您的产品或服务如何满足需求;(4)如何证明购买决定

必须恢复失去的真正推销艺术,以创造公司所希望的收入

一个训练有素的销售团队,而不是管理,而不是互联网,而不是客户满意度,而不是营销是唯一可以经济有效地创造客户的东西

经济只有在有人找到潜在客户然后向该潜在客户出售产品或服务时才存在,此时他们会与贵公司交换资金

销售人员推动着整个经济体的发展,如果没有经Grant Cardone,Sell to Survivehttp://www.selltosurvive.com/

作者:暨坻